Разработка маркетинговой стратегии для крупного производителя пластиковых труб в России
Задача проекта
Клиент — крупный производитель пластиковых труб в России, который столкнулся с необходимостью обновления маркетинговой стратегии. Компания испытывала трудности с позиционированием на рынке, недостаточно активно работала с дилерами, а участие в выставках и тендерах не приносило ожидаемого результата.
Перед нами стояла задача разработать маркетинговую стратегию, которая помогла бы сегментировать аудиторию, выделить конкурентные преимущества компании и выстроить системную работу с партнёрами и каналами продаж.
Перед нами стояла задача разработать маркетинговую стратегию, которая помогла бы сегментировать аудиторию, выделить конкурентные преимущества компании и выстроить системную работу с партнёрами и каналами продаж.
Что сделали для разработки маркетинговой стратегии
Провели аудит текущей маркетинговой деятельности
Мы начали с детального анализа всей маркетинговой активности компании. В аудит вошли каналы коммуникации, маркетинговые материалы, работа с партнёрами, участие в выставках и тендерах. По итогам анализа были выявлены основные проблемные зоны: низкая эффективность выставочных активностей, слабая система взаимодействия с дилерами и недостаточное использование цифровых инструментов продвижения.
Выполнили сегментацию рынка и клиентской базы
После анализа рынка мы выделили несколько ключевых сегментов, с которыми компании необходимо работать отдельно. В их числе — государственные заказчики, включая коммунальные предприятия и государственные программы, коммерческие заказчики, такие как строительные, инженерные компании и девелоперы, а также дилеры и розничные сети. Для каждого сегмента были сформированы отдельные клиентские профили, чтобы адаптировать коммуникацию под реальные потребности и мотивацию аудитории.
Разработали УТП и новое позиционирование
Для каждого клиентского сегмента мы подготовили отдельное уникальное торговое предложение. В основе позиционирования — качество продукции, устойчивость к внешним воздействиям, экологичность и технологичность. Это позволило компании отстроиться от конкурентов и начать говорить с разными аудиториями на языке их задач и ожиданий.
Построили стратегию работы с партнёрами и дилерами
Отдельный блок стратегии был посвящён дилерскому направлению. Мы выстроили систему взаимодействия с партнёрами, включающую понятные условия сотрудничества, правила предоставления скидок, обучение дилеров и совместные маркетинговые активности. В стратегию вошли обучающие материалы, акционные программы и участие партнёров в тендерах и отраслевых мероприятиях.
Внедрили цифровизацию маркетинга и аналитику
Для повышения управляемости маркетинга и продаж была внедрена система сквозной аналитики. Это дало возможность отслеживать ключевые показатели — от входящих заявок и каналов привлечения до эффективности рекламных кампаний и качества лидов. Кроме того, мы помогли компании начать более системно использовать цифровые каналы продвижения: SEO, контекстную рекламу, социальные сети и ремаркетинг.
Подготовили маркетинговый план и тактику продвижения
На основе стратегии мы разработали годовой маркетинговый план, который включал каналы продвижения, участие в выставках, акционные механики, PR-активности и контент-план. Также были подготовлены необходимые материалы для маркетинговых активностей: баннеры, презентации, инфографика и сопроводительные материалы для мероприятий.
Результаты проекта
Увеличение качества заявок
После запуска таргетированных кампаний и более точной сегментации аудитории количество квалифицированных заявок выросло на 45 процентов. Также увеличилось число встреч с потенциальными клиентами и партнёрами.
Рост лояльности партнёров и дилеров
Новые принципы работы с дилерами и запуск партнёрских программ позволили увеличить количество долгосрочных контрактов с дилерами на 30 процентов. Это сделало партнёрский канал более устойчивым и предсказуемым.
Рост конверсии с выставок и тендеров
Обновлённый подход к выставочной активности и тендерной работе позволил повысить эффективность этих направлений. Конверсия лидов, полученных на выставках, выросла с 10 до 18 процентов, а участие в тендерах дало рост конверсии на 25 процентов.
Снижение стоимости лида
За счёт оптимизации рекламных каналов и внедрения аналитики стоимость привлечения лида снизилась на 20 процентов. Это позволило компании эффективнее распределять маркетинговый бюджет и получать более качественный результат.
Какие услуги были задействованы в проекте
Маркетинговая стратегия
Разработали стратегию продвижения, сегментацию рынка и уникальные торговые предложения для разных направлений работы компании.
Маркетинговый аудит
Провели анализ текущих маркетинговых активностей, выявили слабые места и подготовили рекомендации по улучшению эффективности.
B2B-маркетинг
Выстроили стратегию работы с партнёрами и дилерами, а также подход к взаимодействию с профессиональной аудиторией на рынке.
Итог
Проект позволил компании не просто обновить маркетинговую стратегию, а выстроить более системную работу с рынком, клиентами и партнёрами. Новое позиционирование, сегментация аудитории и усиление дилерского направления помогли повысить эффективность ключевых каналов продаж и улучшить результативность маркетинга в целом.
В результате компания укрепила свои позиции на рынке, повысила качество лидов, улучшила конверсию на разных этапах воронки и получила понятную систему дальнейшего роста.
В результате компания укрепила свои позиции на рынке, повысила качество лидов, улучшила конверсию на разных этапах воронки и получила понятную систему дальнейшего роста.