ABC-анализ в образовании: как понять, какие программы действительно «кормят» ДПО

В этом кейсе покажем, почему большой каталог программ сам по себе не означает сильный продуктовый портфель. Расскажем, как ABC-анализ помог увидеть ядро выручки, отделить программы-лидеры от перспективных направлений и выявить перечень курсов, которые занимают ресурсы, но дают слабый вклад в результат. Отдельно разберём, как такой анализ помогает принимать практические решения: на что направлять маркетинг, какие программы усиливать, какие — переупаковывать, а какие — объединять в более сильные продуктовые блоки.